技术转移中许可方和被许可方在价格预期方面会有多大的差别?

1位顾问回复519人看过

技术转移中许可方和被许可方在价格预期方面会有多大的差别?

专业顾问回答

姜娜
姜娜服务年限:4评价:4.8

高级会计师向TA咨询

转让方(许可方)在谈判前当然希望促成的价格越高越好,最好能一次性支付,价格满足心理目标,限定各种对自己有利的条款和条件,在低风险下拿到回报。

受让方(被许可方)当然希望达成的价格预期越低或者越合理越好,最好是免费或者延缓缴纳,甚至是递减等等。由于通常出于被许可的一方,会偏弱势一些,所以也希望能排除对自己不利的条款和条件,降低风险获得自己希望的商业回报。

因此作为技术转移师TTO就要想办法撮合双方达成一致,接受对方的条件。在可控风险的情况下,公平公正的达成合作协议。

大家都在问