我们都知道，项目申报成功以后，会给企业带来非常大的帮助，一些政策扶持，不仅仅是带来经济上的补贴和税收上的优惠，对企业的影响力、发展速度等都有极大的提升，仲企财税给大家整理了一下人才项目申报的技巧，分享给大家：
人才项目申报的特点
1、人才与项目一个都不能少
2、人才与项目必须匹配
3、项目要强调产业化可能性
4、人才最好要有创业或参与企业的经历
5、创业的理由要充分
策划与选题的技巧
1、策划什么
(1)谁申报，申报什么项目
(2)项目名称、项目成熟程度
(3)项目先进性如何，创新点是否明确
(4)项目投资规模、资金来源是否可行;
(5)项目销售预测、盈利能力怎么样;
(6)附件准备能否实现，特别是知识产权证明、用户报告证明
2、怎么选题
(1)符合国家产业政策，必须国内领先的，最好国际先进领先;
(2)最好是产品的应用领域比较重要或潜在市场空间比较大;
(3)国内空白产品，最好是国外己经存在;
(4)在国内必须要有很强的竞争性，最好能够替代进口或出口;
(5)最好有自己的知识产权，软件类的必须要有著作权登记证书;
(6)最好己列入省级以上政府计划，如 863 、 973 、攻关计划等;
(7)有多个项目可选时，优先选择基础材料相对全面一点的，权威一点的，项目的概念强一点的。
3、确定项目名称的一般原则
(1)要能吸引技术专家的注意力，让他们有兴趣看下去;
(2)要能吸引让外行人(包括财务专家和最后进行项目平衡的官员)没意见;
(3)要能突出项目的亮点，不要怕用定语;
(4)基于上述三点，再做到用语准确、简洁。
材料编制的要点与技巧
1、人才与团队
(1)技术背景申报人要强调一些管理能力，管理背景申报人强调一点技术能力;
(2)申报人职务，如果企业运作能力不足，可作为董事长兼技术总监;
(3)团队成员如果很优秀，可以放到创业机会中描述;
(4)要会做简历，要突出重点，可以编一点故事。可不受字数限制，要说清楚，能让人家看到你的长处究竟在哪里;.
(4)语言平实，平铺直叙，少进行自我评价，不说过头话。
2、项目简介
(1)非常重要。通过它可让专家在短时间内迅速了解项目的全貌，对项目的好坏有个基本的判断，须按栏目要求作简明、扼要的介绍。不要受提纲要求的束缚，对大家熟知的产品直接突出项目较其他技术的优势，对于大家不太了解的项目要交代一些背景，行业难点在哪?
(2)前面的概要 400 字需要字斟句酌;后面的概要不受字数限制;关键要说清楚;
(3)第一段交代背景，第二段交代产品的特点和优势，第三段写项目的成熟性和阶段等;
(4)专家是凭总体感觉打分。
3、技术部分
(1)技术部分是整个报告的核心，每段的第一句话很重要，必须提炼。
(2)项目所处阶段要会移位，必须体现项目己有一定的成熟度：成熟度高的要会前移，成熟度低的要会后移;
(3)项目内容可以有重复，可以反复突出优势，给专家能形成这样的印象：国内全新产品或技术、填补国内技术空白、国际先进产品、国内领先。
(4)没话写，要用图、用表格来丰满：学会比较着写：自己与自己比，自己与别人比，自己与标准比;
(5)技术性能指标要与国内、国外有代表性的企业的同类产品进行详细比较，最好列表列图;
(6)国内外相关技术的研究、开发现状，要能指出目前的不足之处，而本项目产品创新正好克服了原来的不足，符合发展趋势，借此再用少量篇幅突出本项目开发的意义;
(7)基本原理是指项目的通用原理，大多是给你凑篇幅的。如产品结构、作用机理、原理框图、分子式、反应式、工艺路线、基本算法等;
(8)创新点可以包括：原理创新、结构创新、技术创新、集成创新、工艺创新、应用创新、功能增加、性能显著提高等;
(9)所有的创新最终回归的价值应该包括：从无到有、品质性能提高、成本下降、环保、节能、功能增加、对其他产业的促进、对国家安全或战略的实现;
(10)关键技术与创新点是两回事，但可以部分重叠，重复的内容最好换个说法，不要完全一样;
(11)创新点必须明确，学会合理提炼。如有查新报告最好;
(12)研究内容，可以整个项目的研究内容，也可以是在现有基础上的进一步研发内容。进一步研发内容，不能脱离前期的主要关键技术或创新内容。所有的内容读起来要给人有技术含量、有内容;
(12)主要技术与性能指标，是指性能指标，以量化数据为主，可以有功能描述;
(13)项目所处阶段的选项，要能体现一定的成熟性，以研发、中试、试销为主，论证、无销售不建议;
(14)己攻克的关键技术，必须包括项目的所有关键技术，否则就不成熟;待研究的关键技术，只是指放大技术，或新增功能、或新的系列产品技术，基本技术必须成熟;
(15)项目产品可靠性分析，可以描述用户的反馈意见、检测指标情况等;
(16)产品(服务)性能比较优势，要列表说明，最好还要有数据出处;
(17)产品(服务)化实施计划，包括技术进一步研发内容，为生产销售而准备内容，包括收入实现、人员培训、购置设备等。此时做市场调研不是很合适;
(18)产品(服务)化拟执行的质量标准类型、相关许可认证证书，是指未来要做的事情，不是指现在己有基本的条件。不能空
4、市场部分
(1)行业及市场概述部分需要介绍行业状况、国内外主要的竞争对手;数据要有来源，最好引用权威机构的统计数据;
(2)市场开发内容根据市场细分，确定市场开发的路径，采取的营销策略，可以创新，但要与产品特点、公司现状相适应;
(3)竞争优势分析，要全面、要客观，不可低毁竞争对手的产品;
(4)竞争能力分析，要用量化的数据突出比较优势;市场占有率一般为国内，最好要有两位数，说法上要回避执行期内，产品生命周期要有 10 年以上。
5、商业模式部分
(1)项目产品(服务)的开发、生产(服务)策略：开发策略指自主研发还是合作研发;生产策略是否自主生产、还是外协生产，自己组装调试等。;
(2)项目产品(服务)的营销策略：是指用什么方法将产品卖出去，包括借助现成渠道、中子商务营销、展会营销等，健全销售服务网络等。;
(3)项目产品(服务)获利方式：包括产品直接销售、租赁销售、技术服务、合同能源管理等;企业发展计划包括产品系列、知识产权数量、人数、收入、利税、市场位次等。
6、财务部分
(1)总体强调合理，而不是精确;
(2)投资不要太大，未来收入估算也不要太大。不能脱离实际太远;
(3)资金筹措来源要可靠、可信;
(4)搜资估算要符合项目特点，还要结合未来的销售规模;
(5)收入预期、利润测算要有一定梯度;
(6)要兼顾几个指标，投资利润率、销售利润率、利税率 30 %左右、投资回收期 3 年左右;
(7)费用支出包括：开办费、办公场所建设费、仪器设备费、试验开发费、人员工资、推广宣传费、培训费、管理费、燃料动力费、技术合作费、材料费(铺底流动资金)等。
以上是人才项目申报材料撰写的一些技巧总结，相信大家能看到，对于不专业的人来说，单独学习这些技巧，就需要花费很长的时间，而且还未必能写出符合要求的材料，所以建议大家把人才项目的申报委托给第三方，比如仲企财税，17年项目申报办理经验，更专业，还拥有代理记账团队帮助处理财务事宜，有效提升项目申报通过率。
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