开公司有哪些风险（七）

开公司有哪些风险（七）?

营销和产品

1、主要的生产线：过去几年里的销售或营业收入、毛利；当年估计的销售或营业收入、毛利；总的积压定单预期的羸利能力、重要积压单的积压时间；地区的详细情况；分配渠道和客户类型。

2、主要产品名称、价格、质量、配件和主要原材料、客户服务、产品生命期、市场规模、市场占有率、特许经销保护、专利和商标保护、技术敏感性、竞争战略评价、将来的计划；投入日期；重要的变革；库存量和周转率（历史的和预测的）；分销方式；过去产品退回情况；年生产能力；广告和促销方式；客户的有关情况；产品与同类产品的差别程度。

3、竞争对手的有关情况（历史的和预测的），包括企业的名称、位置、产品销售、估计的市场占有率、估计的毛利、这些企业的总体战略和目标以及特定的优势和劣势。

4、产品定价：本公司及其竞争对手是如何制定价格政策和拍卖政策的；主要产品的单位产品价格；发生价格变动的频繁过程及其变化幅度；产品的需求和促销弹性；产业满足当前和将来产品需求的能力；成本增加是否能够转嫁；企业对产业价格变动是否敏感；是否存在价格领导者，哪个企业是价格领导者。

5、营销和销售组织，包括企业的营销和销售战略、组织图。

6、营销和销售人员：主要人员简历；营销和销售人员的报酬、包括工资、佣金、奖金等；企业的培训计划；是否使用奖励、指标等办法来提高销售额。

7、销售计划：计划是怎样形成的；区域分布与市场细分之间是否一致；使用销售报告和外部信息的情况。

8、广告费用

9、公关关系：企业下设公共关系部，还是利用外部的公共关系顾问；企业是否有公共关系方案；企业的公共关系方案是指向谁的，即股东、新闻界、金融界等。

10、企业在新产品促销和广告上的经营哲学，是否实施专门的方案来创造新的市场机会，扩大现有市场。

11、竞争地位：企业目前地位和预测将来的地位的评价；企业与竞争相关的优势和劣势；有助于实现企业目标的因素；阻碍企业实现目标的因素；成功的关键因素、成功的最大威胁；